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BIMがビジネスにつながることを証明しましょう
21.10.06
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BIMとは？
Building Information Modelling(BIM)とは、コラボレーションによって構築されるデジタル建築プロセスです。すべてのBIMプロジェクトは、情報量を持った、メーカー固有の製品のデジタルレプリカ(BIMコンテンツ)で構成された3Dモデルに基づいています。データは共通のデータ環境に集約され、すべてのプロジェクト情報が最新に保たれ、関係者と共有されることで、最高レベルのリソース効率を確保できます。BIMは10億ユーロの市場
Building information modelingは、深刻な成長期を迎えている。Allied Marketing Researchによると、2019年のBIM市場規模は45億ユーロで、2027年には137億ユーロに達すると予測されています。これは、2020年から2027年までの年平均成長率(CAGR)が15.2％という驚異的な数字です。
2060年までに2,300億平方メートルの新規建設が可能に
建築のスピードは衰えません。建築資材の需要も伸びています。国連経済社会局の予測によると、2060年までに2,300億平方メートルが新たに建設されるという。これは、毎週パリ1個分、34日ごとにニューヨーク1個分、四半期ごとに東京1個分に相当する。 このような急激な増加は、地球や公的資金に大きな負担をかけるだけでなく、メーカーにも十分な量の製品を時間通りに製造するよう求めることになります。そこで、公共のクライアントや設計者は、この問題に対するリソース効率の良い解決策として、BIMに注目し始めています。では、今、そして将来、彼らが必要とするものは何でしょうか。それは、メーカー固有のBIMオブジェクトにアクセスすることです。世界中でBIMの導入が急増している
BIM技術は、資産形成の方法を発展させる原動力となってきました。建築家、メーカー、デザイナーのいずれであっても、同業者がBIMを使用している、あるいは近い将来に使用することが予想される可能性はますます高まっています。 建設および産業部門におけるBIMの普及率は、ここ数年で加速しています。Statisticaによると、英国の建設専門家がこのツールを使用する割合は、2011年の13%から2020年には73%に上昇するという。日本では、54%の専門家が利用しています。 実際、英国、メキシコ、スペイン、ロシア、ノルウェーなど、全国的な政府の義務化によってBIMが徐々にカバーされつつあり、BIMコンテンツを提供するメーカーは大きな競争力を獲得しています。59% がオンラインで製品を検索
製品の検索は、仕様決定までの道のりの大部分を占めます。適切な建築家にアプローチし、展示会に比べてわずかな費用で、より多くの投資対効果を得たいとお考えですか？それなら、デジタル領域が最適かもしれません。2020年に建築家、エンジニア、請負業者、オーナー/オペレーターの方々2,568名を対象に行ったアンケートでは、どのような方法で検索を行うかが明らかになりました。- 46%がオンライン検索エンジンを利用
- 20%が設計者仲間に依頼
- 13%がメーカーのウェブサイトを利用
- 9%が展示会を利用
- 7%が雑誌などの印刷媒体を使用
- 5% 販売代理店を通じて
持続可能な製品情報は、製品選択において4番目に重要な要素です。
建築家は環境に配慮することを重要視しています。実際、75%が設計の最優先事項としています。しかし、どうすれば建築家の候補に挙がるのでしょうか？ メーカーであれば、様々な宣言や開示があることをご存知でしょう(ご存知でなければ、プロダクトマネージャーに尋ねてください)。これらの証明書は、プロジェクトの持続可能性を確保するための重要な基準として、クライアントから要求され、建築家やエンジニアによって実現されるものです。実際、AIAによると、サステナブル製品情報は、製品選択において4番目に重要な要素となっています。
BIMマーケットプレイスがリードを51%増加させる
リードは、ビジネスの機械に油を注ぐようなものです。製造業で働くマーケティング担当者や営業担当者であれば、リードファネルを流すために数リットルの油が必要なことはご存じでしょう。では、BIM はどのように支援できるのでしょうか？Roca 社のコミュニケーション・マネージャーである Cristina Bosch 氏は、次のように述べています。 “BIMオブジェクトを作成し、BIMobjectに登録することで、専門家に寄り添い、彼らのニーズに合わせることができます。2019年から2020年の間に、BIMobjectのプラットフォームから来るリードが51%増加したことに気づきました。"73%がメーカーとのコラボレーションが重要だと考えている
AEC(建築・エンジニアリング・建設)企業は、単なる製品サプライヤーを敬遠する傾向が強まっています。その代わりに、より信頼性が高く、迅速な対応が可能な戦略的パートナーとのコラボレーションを求めているのです。しかし、コラボレーションはどの程度重要なのでしょうか。また、BIMはその中でどのように位置づけられるのでしょうか。Harvard Business Reviewによると- AEC組織の73%は、建材メーカー（BPM）と高度なコラボレーション関係を築くことが、プロジェクトの成功に極めて重要であると回答しています。
- 61%は、ソリューションがプロジェクト要件に適合しないBPMとは関係を打ち切るか、関わらないだろうと考えています。
+1 メーカーが戦略的パートナーシップを目指すべき理由
獲得にはコストがかかります。一方、リテンションは、5-7倍少ないリソースで済みます。さらに、パートナーシップは、ヒットアンドアラウンドの取引よりも収益フローの安定性を生み出します。つまり、BIMを通じて円滑なパートナーシップとプロセスを構築することは、単なる好意の問題ではなく、長期的なビジネス成長の問題なのです。48%がBIMに精通していないメーカーとは仕事をしないと回答
BIMは一人で作業するソフトウェアではありません。共同作業で行うものです。では、48%の建築家が、Building information modeling (BIM) の能力が、低いメーカーを排除するというのはそれほど驚くべきことなのでしょうか。そうではありません。 BIMオブジェクトを提供するメーカーは、基本的に建築家やエンジニアに、製品からプロジェクトまでの最短経路を提供します。建築家のGuiseppe Tortato氏は、BIM のビジネス価値を示す 7 つのケースですべてを説明しています。 "BIMオブジェクトの使用により、新しいシナジーとパートナーシップを構築することができました。私たちは、選択したオブジェクトのメーカーに直接コンタクトすることができます。"