2020年当時は、まだ日本でBIMの導入があまり進んでいない時期でしたが、BIMobject営業担当の方から熱意ある説明を受けたことで、「今後、必ずBIM化の波が来る。普及した時に用意できてないと、当社にとって大きな損失になる」と社内でも危機感を持つことができ、先行投資すべきだと判断するに至りました。
BIMobjectが世界的にもユーザー数の多いサイトであることももちろんですが、それを運営する野原グループ株式会社さんは建築業界大手ならではのノウハウも豊富で、信頼性が高かったことも判断の後押しになりましたね。

今となっては、4年前に導入していてよかったと実感しています。2025年からBIMでの確認申請がスタートすることを受け、建築建設業界全体のBIM化促進への意識がかなり高まっていると実感しています。こうした風潮の中で「当社にはすでにBIMデータの用意があります」と言うと、「先駆けてBIM化を推進していたんですね」とクライアント様から評価いただけることが多いんです。
また、当社は製品のBIMデータを提供する側なので、活用されるのはクライアントである設計事務所様などになりますが、「蝶番のデータは、扉を開けた時と閉じた時の２種類の動きが用意されているので、開閉の際に周りに干渉するかどうかがシミュレーションしやすい」というお声もいただいています。

ダウンロード情報を営業活動に活用

BIMobjectはサイトのユーザーによる操作やダウンロードの履歴もデータとして記録されています。ダウンロード情報と当社が把握している顧客情報が合致した場合は、担当に情報共有し営業活動に利用しています。BIMobjectのサイト上で、データをダウンロードしたユーザーに直接メッセージが送付できる機能もあるのですが、そこまではまだ手が回っていないのが現状です。社内の体制が整えばもっと活用していきたいと思っています。

展示会などで当社を知らないお客さまがいらっしゃった際、「BIMobjectに掲載しています」とお伝えすると興味を持ってくださることも多く、商談の入り口になっています。ただし、それが直接売り上げに繋がったとか、目に見える効果があったとは言えないのが正直なところです。
それはまだ、当社が扱う金物の部品のような末端部分までBIMが普及していないことも要因のひとつかもしれません。ですから、今後業界全体的にBIMが普及していけば、もっと活用の幅が広がるだろうと期待しています。ダウンロード数も徐々に増えているので満足していますね。

BIMobjectは使いやすいUI、データ分析のしやすさ、掲載する製品の情報が一括で登録できるなど、操作性の高さが魅力だと感じています。
機能が常に進化していることも素晴らしいですね。「こんな機能が欲しい」とこちらが感じるより先に、機能が追加、更新されていくので、常にストレスなく快適に使用し続けることができています。
また、BIMobject 営業担当の方には日頃からPRのお手伝いをしていただいたり、アクセスのフィードバックをいただいたりと、サポート体制も充実しているので助かっています。例えばダウンロード数が伸び悩んでいることを相談させていただいた際、「製品単体ではなく、空間そのものを提案してみては？」とアドバイスいただきました。社内にはなかった新しい視点でありながらきちんと業界に即したアイディアでしたので、「さすが建設業界に精通した野原グループさんだな」と感じましたね。システマチックな話だけではなく、業界のリアルな情報を共有していただけるのはとてもありがたいです。

今後の展望としては、３万点以上ある当社の商材の中から、ユーザーのニーズの高い商材を優先的にBIMデータ化し、ラインナップ拡大を図っていきたいと考えています。ダウンロード数の増加、そして売り上げに繋げるためにも、ユーザーの要望はしっかり把握しておきたいですね。今後もBIMobjectから得た分析データを活用していきたいと思います。
ユーザーからの要望があってはじめてBIMデータの拡充が実現しますので、お客様からのデータリクエストをお待ちしております。